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企业管理中的重点:竞争战略

发布时间:2020-09-09 来源:新与成商学院 在线咨询

新与成商学院 MBA学位班 《运营管理》课程:

竞争战略的实施是企业管理中的重点,企业实施竞争战略时的注意事项如下:

第一、市场主导者的营销目标与竞争战略

市场主导者为了保持市场地位,以市场规模扩大,市场份额增加及市场份额维持为营销目标,可选择包围型竞争战略或防御型竞争战略。为了扩大原有的战果以达到市场规模扩大和份额增加目标采取包围型战略。主导者利用特有的资金技术、顾客基础、企业形象、领导能力等方面的优势,创造新产品、开发产品的新用途,增加产品使用频率、扩大顾客数量,并开拓相关市场。包围或进攻暂处于劣势或次要地位的产品市场,如小天鹅集团在洗衣机行业处于领先地位后进攻家庭厨具。以市场份额维持为目的,可采用防御战略。以企业的规模经济、低成本及拥有的实力等筑起市场屏障,以防止入侵者的攻入。

第二、市场跟随者与市场利基者的目标与竞争战略

为了取得市场的收益率,避免与市场主导者发生激烈的竞争,与主导者保持“自觉共处”状态,市场跟随者与市场利基者一般采取适应或跟随竞争战略、专业化经营战略。可选择的跟随战略一般有紧密跟随、有距离跟随、可选择跟随等方式。适应战略一般有与位结成同盟、向第二位进攻、或与更低位置的公司组成集团等方式。可选择的专业化经营战略有产品专业化、市场专业化等方式。

第三、市场挑战者的营销目标与竞争战略

市场挑战者为了争取市场地位,不断地向主导者发起进攻,因此,进攻型战略是市场挑战者采取的常用的战略。或者以低成本,或者以别具一格的产品,或者是专攻被主导者忽略的市场向主导者进攻。为了达到进攻的目的,又取得预定的收益,视企业的规模与实力及技术水平等,挑战者可适时适机采用正面对决,侧翼攻击,后方攻击三种主要形式。如海尔集团采用侧翼攻击的战略,推出新产品,弥补市场空隙,向彩电市场、洗衣机市场的主导者挑战。





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