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MBA优秀学员风采·卢森堡大药厂销售总监华红权访谈

发布时间:2020-05-26 来源:新与成商学院 在线咨询
时间

总有股不动声色的力量

让自律者谦卑

让坚守者强大

而他

他从“幕后”走到“台前”

一步步的成为

“中国区销售总监”

实现个人职业生涯的完美转型

新与成商学院·优秀学员

邀请卢森堡大药厂有限公司·中国区销售总监—华红权,讲述他的个人奋斗

学员简介

各位,大家好!我叫华红权,先后毕业于亚洲城市大学工商管理硕士、现负责中国区卢森堡业务推进工作,规范渠道管理,规范市场费用申请&批复流程,规范优化内部&市场资源配置。
在十年来的快消品的营销管理工作中,我积累了相当丰富的行业经验,熟悉快消品流通环节,掌握了市场运作模式。

作为一个企业高层,我每当成长到一定的高度就会到达一个瓶颈,所以个人的提升非常重要。这就是我为什么我们原来学到的东西,用到一定程度以后,它就基本上已经用完了,所以要想更进一步,必须要接受新的知识。基础的、更深入的、最根本的一些知识、思想这些方面去充电。

然后,以此来启迪我们自己的一些思考,跟上时代的需要。这也是我前往新与成商学院·广州教学中心报读MBA的原因。

机会永远属于有准备和勇于面对挑战的人

这句话用在华总最为最恰当不过了,数十年来的营销管理工作诠释着他个人软硬实力,学习新颖的科学化管理、坚韧的工作态度及辉煌的战绩让他逐步迈上新台阶。

实录访谈

1、您为什么会选择您现在所在的行业? 它对您的吸引力在哪?
作为在销售行业耕耘数十年中,我一直坚信销售无行业,遵循管理科学化,KPI制度、在行业不同,接触不同业态人脉自然会有收获,在行业中帮助与指引更多患者健康意识,提倡健康。为社会服务精神贡献一点点小力量,这也是深深吸引我的一点。

2、您可以介绍一下您工作的典型一天吗?
1)8:30—9:00日工作‎‎内容重点简‎‎要每天‎‎完成的工作‎‎事项和完成‎‎结果;
2)  9:30-10:00 部门会议(各销售数据进度,市场执行反馈,遇到问题处理)
3)10:10-11:00批复市场文件
4)11:00-12:30接待客户,洽谈
5)  13:45-15:00香港总部会议
6)15:10-16:30 与国内财务部,市场部,仓库协调资源以及支持。
7)16:40-18:00总结日工作完成结果以及周报、月报进度
8)18:30-22:00客户应酬或者其它事项
这就是我奋斗的一天!

3、您对您现在工作的满足和不满足之处都有哪些呢?
没有哪一种工作能够完全满足所有的需要 ,所有工作都有其局限性,挑战无时不在。所以我们面对挑战,必须要接受新的知识。基础的、更深入的、最根本的一些知识、思想这些方面去充电。

从访谈中可以看出,华总对于做销售,不能有暴利思维,不能想着去挣快钱,也不能盲目去想挣大钱,要学会自我沉淀,于细微处见真章.

我们需要坚持提升自己,然后在这个行业里进行优化。只有见微知著,真的的经营自己,才是最大财富.



企业介绍

01

集团介绍:香港宏安集团
宏安集团为香港规模最大、管理街市数目最多的上市公司,它于90年代开始参予农业物流相关业务,于华南奠定街市业务翘楚地位。

宏安集团于深港两地拥有“万有”及“惠民”发展两大连锁街市品牌,及与旗下香港首间农产品物流业上市公司—中国农产品交易有限公司,于中港两地投资多个农产品批发市场,组成了庞大而优质的中港农产物流供应链。

2005年至2010年我国“十一.五”期间,宏安集团开始参予构建全国性批发市场网络体系,先后在武汉、玉林、徐州、东莞、洛阳、开封等地,以全资、控股或参股,经营农副产品综合批发市场,2009年集团将业务注入中国农产品交易有限公司,整合成巨型的现代化农副产品物流中心网络,布点谋定于华中武汉,纵贯华南华北、横跨华东大西南。

集团已成为我国主要农业批发管理企业之一。

02

公司介绍:卢森堡大药厂有限公司
卢森堡大药厂在1954年于香港成立,创办人将化学师佩夫人所研发的独特止咳配方引进香港,以珮夫人为品牌名称并大量生产。卢森堡大药厂旗下品牌主要分为珮夫人及珮氏。
除了珮夫人经典系列的三款止咳露,近年发展不同类型的药品及健康产品,先后于2007年及2009年推出全新的珮夫人专业系列及新品牌珮氏,前者以呼吸道有关之产品为主,后者主攻个人护理与家庭用品,并以创新及功能性作为产品定位,为家庭提供安全有效的优质生活新方案。

两大品牌:
珮夫人
珮夫人除了经典系列的止咳露及草本系列之外,还有以呼吸道系列产品为主的专业系列,包括:珮夫人特强治咳露N10、珮夫人鼻爽贴、珮夫人鼻爽洁、珮夫人耳爽洁、珮夫人喉糖、珮夫人化痰素,产质量素及功效广受大众认同,被喻为“您的呼吸道专家”。

珮氏
珮氏为卢森堡大药厂旗下品牌之一,主要为家庭提供创新及优质之个人护理用品,包括:珮氏驱蚊爽、珮氏止痕爽。



马来西亚毕业游学合影

前行路上需要脚踏实地,一步一个脚印地走,这样我们才能离自己的目标越来越近。




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